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 天九共享擴大業務版圖 加速本土獨角獸企業的全球擴張 

  作為一家創業加速器公司,天九共享計劃在歐洲和亞洲的部分城市設立分公司,借此幫助更多新的中國企業與龐大的投資人網絡建立聯系,從而走向全球。

  天九共享成立于1991年,是一個O2O平臺,專注于為獨角獸企業加速,幫助它們尋找合適的投資人。該平臺擁有約70萬名注冊創業者和投資人。

  今年6月初,天九共享在巴黎成立了西歐公司,致力于開發西歐市場。去年,該公司已經在紐約和維也納設立了類似的分支機構。

  天九共享的高管表示,該公司計劃在今年年底前完成其全球擴張計劃。屆時,天九共享可能會覆蓋東歐和亞洲大部分地區,包括日本、韓國、印度尼西亞和印度。

  “盡管許多中國公司發展迅速,但其中能夠成功進入全球市場的卻很少。”天九共享全球CEO戈峻表示,“我們選擇那些具有創新理念和技術或者具有成功的商業模式,但缺乏市場滲透和資金的項目。我們將幫助這些初創企業與合適的投資人建立聯系,以便他們可以在本地、國內和國際進行擴張。”

  但天九共享不會參與早期創業融資,因為這類融資活動通常由天使投資人、首輪投資人或私募股權公司來開展。天九共享將專注于已獲得證實的本地成功案例,以便在更大范圍內幫助類似的企業取得成功,或對這些成功案例進行大規模推廣。

  過去三年中,在天九共享的幫助下,40多家獨角獸公司或潛在的獨角獸公司不斷成長壯大。在這些受益者中,就包括嗖嗖身邊(一個可以在八分鐘內提供社區免費送達服務的應用程序)、漢邦剪裁(男裝定制供應商)和碧水源旗下必興科技。

  在天九共享注冊的投資人,每人的資產均超過1000萬元人民幣(144萬美元)。他們購買目標創業公司的權益股和知識產權,或幫助該公司開展營銷或提供供應鏈服務,或與其他公司合作開展連鎖經營,戈峻說道。

  漢邦剪裁的創始人兼首席執行官王海峰表示,在2017年加入天九共享之后,短短20個月內,其全國線下門店已經從4個增加到122個。每家店的平均月收入為15-20萬元。

  王海峰的夢想是“打造一個有品味的中國男裝品牌”,其目標客戶是26-40歲年齡段的男性專業人士,能夠承受價格為1000-8000元的套裝。“與傳統零售業務相比,定制生產不會有庫存積壓的壓力。此外,需求也是持續不斷的。雖然中國有超過2萬個定制男裝品牌,但其中獲得高度認可的極少。我們想打造一個既有規模又有市場影響力的品牌。”

  王海峰稱,在公司最初擴大運營時,由于商店裝修和工資等投入較高,公司虧損了8個月。但這些投入是必不可少的。

  在天九共享注冊的投資人以約3000萬元的價格購買了漢邦剪裁45%的股份,并利用他們的關系幫助其擴大銷售。漢邦剪裁招募當地員工經營新門店,開設這些門店是其擴張計劃的一部分。漢邦剪裁的股東獲得了豐厚的回報,王海峰稱。“(在天九共享注冊投資人的支持下)漢邦剪裁的擴張速度比我想象的要快10倍。如果只靠我們自己開發這些城市的市場,需要的時間無疑會長的多,”王海峰說。

  他還表示,漢邦剪裁計劃在歐洲10個城市開設10家門店。該公司計劃進入法國、西班牙和奧地利,向歐洲人出售帶有中國風格且價格可承受的定制服裝。

  “中國品牌必須實施全球化戰略,”他說道,并補充說投資者將支付特許經營費,以便在當地經營漢邦剪裁品牌連鎖店。

  除了漢邦剪裁外,還有很多成功被天九共享加速的企業,實現了“螞蟻變大象”的價值。據戈峻透露,在短短8個月(2018年8月至2019年4月)時間內,嗖嗖身邊門店的數量就從大約1,000家猛增到35萬家。

  同樣,貓屎咖啡在攜手天九共享之后,其估值增長了5倍,達到10億元人民幣。“對于那些希望上市并籌集更多資金的初創企業來說,快速擴張是有利的。”戈峻稱,中央政府提出的“一帶一路”倡議等項目也鼓勵企業走向全球,因此天九共享的前景更加光明。

  據悉,天九共享還致力于幫助外國公司(主要是娛樂、生活方式、餐飲和高科技公司)進入中國,目前大約有150個海外項目正在籌備之中。

  經濟學家、中國觀察家安妮特·奈斯是The China Agenda的創始人,這家機構專門提供關于中國企業的信息。她認為天九共享是一個獨一無二的創新商業模式,可以推動獨角獸企業的發展。

  超過2000家潛在獨角獸公司正急切地排隊等待天九共享的幫助,以便加快其自身的成長速度。奈斯稱,天九共享的目標是到2025年底,累計加速3000家獨角獸公司,成為世界上最大的獨角獸企業加速器平臺。


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